Как правильно копировать конкурентов

Если вы не учитесь на чужом опыте, то обречены плестись позади. От корпораций до художников, все берут лучшие решения, доказавшие свою эффективность и востребованность, и создают на их основе нечто новое.

Часто в

студию веб-дизайна

обращаются с просьбой «сделайте как у них». Логика понятна: что работает у моих коллег по нише, сработает и у меня. Но есть два фактора, которые сводят эффективность этой стратегии к нулю.

Прежде всего, вы убиваете возможность выделиться. Повторяя решения лидера рынка, вы создаёте очередной безликий клон, заведомо проигрывающий оригиналу.

Никто не станет обращаться к вам, если вы не отличаетесь ни формой, ни содержанием от фирмы, у которой уже есть опыт и отзывы довольных клиентов.

Второй аргумент ещё проще - нет никакой гарантии, что чужие решения будут также успешно работать и в вашем случае. Кто знает, почему их сайт выглядит именно так? На какую аудиторию они нацелены и сколько тестов провели, чтобы оценить конверсию сайта?

Даже не факт, что они этим анализом занимались - может, тоже у кого-то содрали дизайн или директору просто нравится вот эта ядовито-зелёная кнопочка на пол-экрана.

Это самое простое, что вы можете сделать - зайти на чужой сайт и вручную, либо с помощью сервиса проанализировать код главной страницы. Также могут быть интересны лендинги отдельных продуктов или карточки товара, где посетитель должен делать заказ.

Обращайте внимание на ключевики «с хвостом» - конверсия по таким запросам намного выше. Вы сами вбиваете в поиск «бесплатная доставка цветов по москве», а не просто «доставка цветов» - первый запрос более релевантен и чаще ведёт к покупке.

Нет смысла подчистую перепечатывать чужие статьи - этим вы только испортите себе репутацию и ухудшите выдачу в поисковиках. Здесь важнее оценить сам подход к созданию контента и реакцию посетителей.

Обратите внимание на формулировки заголовков, выбранные темы, подбор иллюстраций, стилистику письма - все эти детали могут подсказать вам идеи для наполнения собственного сайта.

Оцените аудиторию конкурентов в соцсетях: пол, возраст, уровень достатка, интересы. В каком стиле лучше вести диалог бренда и подписчиков? Какой контент им нравится? Как подать свой продукт этой аудитории, чем можно их зацепить - им важнее хорошая цена или рекомендации от топ-блогеров?

Помимо базы для анализа, вы получите возможность напрямую обратиться к потенциальным клиентам. Напишите нескольким подписчикам и узнайте, почему они пользуются продуктом конкурентов? Что им нравится и чего не хватает?

Это поможет вам при создании УТП и привлечёт первых клиентов, если вы сделаете им хорошее предложение - раз они уже пользуются аналогом, почему бы не попробовать что-то дешевле и/или лучше?

Если вы в процессе

разработки сайта

, то скорее всего ещё не определились с ценой на свои услуги или товар. В каждой нише есть свои особенности и стоит узнать ситуацию на рынке прежде, чем делать предложение клиентам.

Изучите тарифные сетки коллег, сделайте несколько звонков как потенциальный покупатель. Сколько услуга стоит в среднем? Какие условия оплаты доступны клиентам? Что предлагается в качестве «бонуса», а что идёт только в расширенном пакете?

На основе чужих предложений можно придумать УТП, которое выгодно выделит вас на фоне всех остальных и поможет перехватить часть клиентов.

Помимо общей архитектуры и функционала, при

разработке сайта

стоит учитывать множество небольших нюансов, вроде цвета кнопки заказа, модуля онлайн-чата или мини-игры для новых пользователей. С их помощью можно улучшить сценарии поведения посетителей, управлять их вниманием или просто развлекать.

С другой стороны, при избытке всевозможных триггеров и призывов к действию ваша страница станет похожа на новогоднюю ёлку. Поэтому придерживайтесь простых правил, когда решите добавить на сайт очередную примочку, которую заметили у коллег по цеху:

Заимствуйте интересные идеи у конкурентов, но для начала проведите их подробный анализ и избавьтесь от возможных недостатков. Для этого следуйте рекомендациям из нашей статьи и смело запускайте обновленный проект у себя.